Образование и практический опыт в продажах и управлении командами
Я провожу лекции и тренинги, направленные на развитие профессиональных компетенций в продажах, создании эффективных команд и внедрении гибких методологий управления проектами. Вся программа основана на более чем 10-летнем опыте управления продажами и маркетинговыми процессами в таких компаниях, как auto.ru, realty.yandex.ru, freshauto.ru, borauto.ru
Основные направления выступлений:
B2B продажи
Практические стратегии работы с корпоративными клиентами, построение долгосрочных партнерств, техники ведения переговоров, закрытия сделок, внедрение кросс-продаж и upsell.
B2C продажи
Методы построения эффективных воронок для конечных клиентов, повышение конверсии, улучшение клиентского сервиса. Основной фокус — продажи автомобилей и недвижимости.
Гибкие методологии и Agile
Применение принципов Agile и Scrum к бизнес-процессам. Оптимизация командной работы, организация Agile-ритуалов, управление коммуникациями и повышение эффективности процессов как в IT, так и в отделах продаж.
Образовательная деятельность
Я являюсь преподавателем Высшей школы экономики (бакалавриат и магистратура), где веду курсы по B2B маркетингу и работе в командах при создании IT-продуктов.
В рамках программ уделяю внимание современным исследованиям в области групповой динамики и коммуникаций, обучаю навыкам совместной работы и практикам эффективного лидерства.
Темы лекций
- Принципы и инструменты B2B маркетинга
- Построение партнерских отношений и работа с корпоративными клиентами
- Стратегии и тактики комплексных продаж
- Кросс-продажи и масштабирование клиентской базы
- Анализ и выстраивание воронок продаж
- Создание отдела продаж с нуля: этапы и ключевые задачи
- Подбор и обучение сотрудников: практические инструменты
- Разработка стандартов, скриптов и KPI
- Внедрение CRM и автоматизация бизнеса
- Управление командой и эффективная мотивация сотрудников
- Принципы Agile и Scrum в бизнесе
- Командная динамика и эффективные коммуникации
- Решение конфликтов и стрессовых ситуаций
- Инструменты управления проектами и распределение ролей
- Практики организации совместной работы
Опыт преподавания и сотрудничества
Мои лекции и тренинги проходили в:
- Высшая школа экономики (бакалавриат и магистратура)
- Яндекс
- АВТОВАЗ
- ГАЗ
- Консалтинговое агентство a-boss.ru
- Сеть автосалонов borauto.ru
- Сеть автосалонов freshauto.ru
- Сеть автосалонов mynaghi.sa (Саудовская Аравия, премиум-сегмент авто)
- Сеть автосалонов mycar.kz (Казахстан)
- Автосалон Papatime Auto (Тверь)
- Автосалон Recar (Санкт-Петербург)
- и другие компании.
Если вы ищете профессиональное и практическое обучение для сотрудников или студентов, готов предложить как отдельные лекции, так и комплексные обучающие программы, основанные на реальном опыте и практических кейсах.
Для подробностей и обсуждения задач можно связаться со мной в Telegram @saysroma