Представьте, что вы запустили удобный SaaS-сервис. Первые клиенты приходят сами за счет вашего нетворка. Вы почти не тратите на рекламу и всё отлично работает. Через пару месяцев число новых подключений падает, а расходы на маркетинг и продажи растут.
Это полное справочное руководство по построению эффективного отдела продаж IT-продуктов и нетолько.